金宝贝、美吉姆入局在线上早教 谁会是赢家?

来源:幼教观察 时间:2020-05-11 10:18:57

  伴随90后逐渐步入生育阶段,未来将会成为儿童消费的重要推动力,新生代家庭具有超强消费意愿和高学历水平,使得他们对于儿童的教育培训格外重视,尤其是早期教育的重视。另外,新生代父母伴随互联网成长,更容易接受新鲜事物,这对于在线早教的发展也是一个利好。

  其在线早教因“宅家不停学”影响而产生了明显的变化,处在了争夺流量的窗口期。

金宝贝、美吉姆入局在线上早教 谁会是赢家?

  在线早教代表企业如年糕妈妈、小步在家早教、亲宝宝等,公开资料显示年糕妈妈公司早教业务2月的DAU较1月出现了大幅增长,其年糕妈妈为2-6岁宝宝数学启蒙定制打造的数学盒子,呈现出逆势增长的态势。目前,已经有9000+家庭成为了其用户。同时因为特殊的疫情,在今年1-2月期间,“亲宝玩数学”自然完课率提升50%以上,亲宝宝线上视频化“在家早教”业务的DAU(日活跃用户数量)已经同比上月增长了100。作为新入局者亲宝宝截止2019年,亲宝宝注册用户数已超过1亿。

  入局在线早教赛道,亲宝宝基于用户基数和精准的人群有助于大幅降低了获客和转化的成本。此外,小步在家早教品牌定位于“在线亲子早教”,切入点正是家庭场景下的幼儿早期教育。成立于2017年的小步在家早教,目前已拥有1089万用户,三年时间获得四轮融资,投资方包括金沙江创投、真格基金、GGV纪源资本、BAI贝塔斯曼亚洲投资基金等明星投资机构。其中小步产品形态以“在线教学视频+玩教具盒子”为主,亲子课程售价在68~388元之间。

  行业人士表示,疫情期间,大人孩子减少外出后,学习自然而然地挪到了线上,培养了用户线上使用习惯,推动了下沉市场的快速覆盖,可以说在线早教迎来了窗口期。

  金宝贝、美吉姆新入场在线上早教

  目前,我们早教市场处在本土品牌与国际品牌并存时期,因品牌战略定位不同,从门店数量来看,目前,金宝贝门店555家,美吉姆为503 家。从城市布局看来,金宝贝、美吉姆重点布局一二线城市。红黄蓝门店数近1300。由于早教机构大量依赖于线下场地和线下体验,此次疫情来临,早教行业基本上从1~4月,至少三个月的时间是没有营收的,未来损失不可预估。

  线下业务停摆,众多早教品牌纷纷涌向线上,疫情期金宝贝推出的《金宝贝线上精品课》、NYC纽约国际儿童俱乐部推出的《NYCKID在线早教》,小马快跑推出的0-3岁亲子互动直播早教课《小马在线》,以及爱乐祺推出的线上录播课堂《小爱课堂》等以线下教育为主的早教品牌,都开始全力推出线上早教课程。资料显示在今年1月底,美吉姆推出“美吉姆在线”付费项目,此产品面向其全国40万会员免费开放。

  据美吉姆互动平台介绍,上线24小时,总注册用户已经超过20万人。金宝贝旗下金宝贝科技在2019年4月推出“金宝贝启蒙APP”。2月份数据显示,非金宝贝用户完成注册并使用超过数十万。同时去年6月运动宝贝也上线同伴贝宝,不仅有分月龄的早教盒,APP还作为在线早教课的承载平台,其收费模式主要靠玩教具盒子的打包售卖。此外,悦宝园推出“英语+早教+托育”的综合性运营模型,线上早教企业正在向学科类扩展。

  除了上述品牌在行动,准备对线上内容投入的还有儿童早期教育品牌Enwise,前不久刚刚获得了美国老牌基金Invus数千万美元追加投资。Invus相关负责人表示:“’新冠疫情’只会短期影响中国经济,疫情过后中国经济及中国教育培训市场将迅速恢复活力。对于儿童早期教育品牌Enwise而言,未来如何将线上内容与线下课程做科学有效的结合,也是Enwise工作的重点内容,它将进一步完善集团OMO战略部署。

  突发状况倒逼线下早教机构纷纷转战线上,在线早教竞争日渐激烈,原因在于,一个是资金雄厚的头部线下早教品牌深耕市场多年,对用户洞察以及教育研究具有先天优势。另一个是具有积累线下的生源及品牌号召力,教育不同于其他产品,好的品牌力容易被家长接受。但并不是所有早教品牌都适合发展线上早教课程,有家长表示:“目前市面上可供选择的线上早教课程到处都是,有的是免费的,有的是直接用美拍、抖音等视频平台直接拍摄的,但课程不够专业,内容不够深度。可见,对于早期在线产品的研发,整体还处在早期阶段。

  根据市场上常见的教育企业成长发展史可见,在运营模式上教育企业要么纯走线下或完全在线的模式,但此次疫情在加速线上线下的融合,其实也是在加速行业洗牌。伴随早教头部进入在线早教赛道,谁能在此次疫情中抢占先机,谁就可以脱颖而出。

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