2020同等学力申硕工商综合市场营销考点

来源:同等学力申硕之家 时间:2020-03-25 10:54:07

  以下为大家选取了同等学力申硕考试中工商综合市场营销部分考点,以简答形式为主,大家可以看看自己漏掉了哪些得分点。

  1. 论述成长期的市场营销策略?

  答:新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉、消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。进入成长期。这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性也开始出现,产品市场开始细分,销售渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。

  针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,使获取最大利润的时间得以延长,可以采取以下几种策略:

  ①改善产品品质。如增加新的功能,改变产品式等。对产品进行改进,可以提高产品的竟争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。

  ②寻找新的细分市场。通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。

  ③改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客,使产品形象深入顾客心中。

  ④在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

  2.简述物流规划的主要内容?

  答:传统的物流是以工厂为出发点,并采取有效措施,将产品送达消费者手中。而从市场营销观点来看,物流规划应;

  1)从市场考虑,将所获得的信息反馈到原料的需求来源;

  2)考虑目标消费者的位置以及他们对产品运送便利性的要求;

  3)知道其竞争者所提供的服务水平,然后设法赶超竞争者;

  4)企业要制定一个综合决策,其中包括仓库及工厂位置的选择,存货水平,运送方向,进而向目标客户提供服务。

  3. 简述不同的产品生命周期的促销策略?

  答:在产品生命周期的不同阶段,促销支出的效果也是有所不同。

  1)介绍期,广告与销售促进的配合使用促进消费者认识,了解企业产品;

  2)成长期,社交渠道沟通方式开始明显产生效果,用人员推销作为主要促销手段;

  3)成熟期,竞争对手日益增多,为了能和竞争对手抗衡,保持自己的市场占有率,企业必须增加促销费用;

  4)衰退期,企业应当把促销规模降到最低;

本文结束

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