北邮里昂GEMBA结课“云”分享:快手副总裁揭示直播崛起的奥秘

来源:北京邮电大学-法国里昂商学院GEMBA 时间:2021-01-21 13:55:25

  刚刚过去的2020年,直播成为被提及最多的舆论“热词”。它让在特殊时期停滞的行业动起来、让枯燥的宅家生活更丰富、真正开启了一个“人人主播”的时代。而这无疑也深刻地影响着商业的运作模式、社会的经济结构,为各行各业带来了全新的机遇和挑战。

  里昂商学院始终关注校友全方位的学习提升与持续成长,与校友分享国内外最新经济动态、管理实践和前沿话题,着力打造终身学习的氛围。2021年1月7日,北邮-里昂GEMBA项目2019级学生结课模块课程特邀北京快手科技有限公司副总裁、快手研究院院长何华峰带来了主题为《直播时代的机遇和挑战》的在线分享。何院长为GEMBA项目同学深入剖析了视频时代的特点和趋势,通过案例分析详细解读了视频所带来的机遇与挑战。

法国里昂商学院EMBA主题分享

  视频,一种更强大的信息传递方式

  《2019中国短视频创新趋势专题研究报告》显示,中国短视频用户规模2018年已达5.01亿人,2019年用户规模达到8.2亿人,抖音总裁张楠预测,在2020年这个数字将突破10亿!随着5G商用时代的到来,直播和短视频无疑是站在了一个巨大的风口,并且未来会进入“全民直播”的时代,如现今的“口红一哥”李佳琦,“直播女王”薇娅。

  毋容置疑,我们已经进入了视频时代。信息传输的主要方式变成了视频,这会改变所有企业的商业模式。这里要强调的是:是所有企业,不是部分企业。

  阿里的参谋长曾鸣曾预言:下一个十年的产业趋势,大量品牌会直接运用大量红人或者自己的员工或者主播导购,在工厂、生产线、原产地直接面向终端消费者,通过运用图文、短视频、直播等手段来发布产品内容,从而直接接受消费者购买和预定,再反向推动前端实现柔性供应链的生产。

  何华峰指出,过去的消费者都是看品牌决定购买的。90后、95后的新一代消费者,开始主导着当下的主流消费市场,而他们是通过红人(意见领袖、内容创作者)进行购买的,经济的势能已经掌握在了红人手上。

  当下正在进行的全新产业革命,与每个人息息相关。何华峰指出,视频时代将为每一位企业家带来机遇和挑战。

  何华峰谈到,文字本身是人发明的一种编码,是一种间接传递信息的方式,而视频的门槛相对较低,且更为直接,可以让更多的行业和个人能够被看见,让整个社会更具温度。相对于文字,视频是一种信息的新载体,是新时代的文本。这也意味着,属于视频的时代真正到来了。

  “在工业时代,随着社会经济的发展,消费品不断增加,其主要推广手段为电视广告和文字。但随着视频时代的到来,商业模式将被彻底颠覆。视频时代可以传递的信息更多,同时生产出的非标品也将更多。”何华峰认为视频并不仅仅是大众的消费娱乐品,而是一种更强大的信息传递方式,将会彻底改变人类的社会结构以及经济结构,进而改变商人做生意的方式。

  从传统行业到细分领域,商业模式迎来颠覆

  在剖析了视频时代的特点和变化趋势后,何华峰又通过三个案例,为大家详细解读了视频时代商业模式的新转变和新机遇。

  ■ 第一个案例是去年4月在山东临沂批发市场的调研分享。何华峰指出,临沂批发市场的模式是二级批发商从广州等一级批发市场把衣服批发回来,然后批发给零售商。二批商家一般要等零售商卖出货后才能收到货款,剩余的库存只能放在自己手里。

  正是在这一背景下,两三年前,一位名叫“陶子家”的批发商在快手上卖光了所有库存。因为快手上的商品价格比批发市场低,在线上卖库存很可能会冲击到线下的批发业务,于是批发市场实行了“二选一”的限制。“陶子家”由此离开了批发市场,成为第一批快手主播。2019双十一期间,“陶子家”营业额达2000多万元。

  这正是大时代下的小缩影,何华峰认为,整个中国因为手机、4G和支付的普及以及物流和快递的发展,形成了一个统一而高度复杂的市场,迭代速度大大加快,这也意味着中国市场走到了世界的前列,未来还将孕育出更多创新。

  ■ 随后,何华峰分享了一个叫“抹茶Sweet”的快手账号。2015年,账号主人杜启帅在山东开了十家服装加盟店。2018年下半年,他开始在快手上发布服装搭配短视频,帮自己的服装品牌做宣传。在这一过程中,杜启帅通过粉丝留言意识到,中国女孩子身高1.48米到1.62米占60%,于是他开始教小个子女生群体如何利用穿衣搭配掩饰身材的不完美。“相对于实体店铺,线上经营服装店可以更快速的获取用户反馈,从而进行经营策略的调整。”何华峰分析道。

  ■ 最后,何华峰为同学们带来了一个细分市场的案例。他坦言,在中国,唢呐是比较小众的乐器。中国喜欢吹唢呐的人口大概在140万,从单个垂类领域来讲,中央民乐团唢呐演奏家、中国唢呐第一高手陈力宝在快手拥有45万粉丝,在行业内的市场份额占比高达30%多。而且粉丝和陈力宝之间不是陌生的买家卖家的关系,粉丝十分信任他,会请他推荐唢呐。于是陈力宝和唢呐厂合作推出了联名款卖唢呐,进行直播带货,收益猛增。

  “由此可见,细分市场的客户可以通过视频聚拢在一起,消费者的专业度也在不断提升;在视频时代会有新的品牌崛起,创造出全新的价值。”何华峰总结道。

  信息时代的“新物种”正在诞生

  在深入解析了三个案例的基础上,何华峰着重指出,各行各业的从业者都应注重在视频方向上的发展,因为在目前看来,“产品-主播-消费者”是行之有效的商业模式,直播电商也正处在快速演进的过程中。

  何华峰进一步总结道,视频是新时代的文本,是人工智能的第一个大规模应用。但视频也仅是信息化发展的一个阶段,信息化一定会催生新的物种。

  他分析指出,信息的增加会消除不确定性,对应的就是消费者得到更精准和更个性化的满足的过程。所以互联网本身是在消灭时间和空间,演化的方向就是信息量会越来越大,而且会越来越精准和个性化,同时会产生去物质化。“当下正在进行的产业革命本质上与1876年电话的出现,对社会的影响和改变效能相同。”何华峰如是说道。

  2019级北邮-里昂GEMBA春季班同学以及里昂部分校友以一场干货满满的“云”分享开启了自己的2021。未来,GEMBA项目也将持继续邀请各行业资深专家,将学术教育和商业实践相结合,为中国培养出更多具有全球意识与创新能力的人才,赋能中国的经济发展和商业进步。

本文结束

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