ICN法国南锡高等商学院MBA《商务谈判技巧》课程圆满结束

来源:ICN项目中心 时间:2019-07-16 15:16:14

  商务谈判是一个很复杂的课题。然而,谈判又是管理者和企业家能够而且必须学习和实践技能。2019年7月6日-7日,法国南锡高等商学院MBA教育中心邀请Guy Deloffre 教授为MBA学员们进行了《商务谈判技巧》课程。

  Guy Deloffre是ICN商学院跨谈判教授。世界一流的谈判专家,拥有洛林大学教育科学博士学位。具有高超的谈判技巧,分析技巧,销售,创业,和公众演讲能力。通过两天实战案例的分析,就商务谈判策略与战术、商务沟通等方面进行了精彩的分享。

  商务谈判是一个很复杂的课题。然而,谈判又是管理者和企业家能够而且必须学习和实践技能。谈判有效地影响我们日常生活和工作的方方面面。没有一个管理者是不需要掌握谈判和调解技巧。所以要在我们的日常生活和职业生涯中更成功的话,我们必须要学会这个技能。谈判本身就是复杂的,跨越国界会让其变得更加困难。文化背景的确对我们的谈判风格有着重要的影响。因此,了解不同文化的谈判风格在经济全球化的今天是至关重要的。

  老师首先对谈判进行了定义:谈判是一门科学,它涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通,有着自身的内在规律性,但它更是一种实践,或一门艺术,要调动语言、形体和感召力,最终达到利益的获取,因此,谈判是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术,商务谈判因为涉及到经济的活动与利益的获取,因此,它是市场中经济活动的实体,为了满足利益开展的商务行为,即不同的经济活动实体,为了协调彼此之间的经济关系,满足各自的经济方面的需要和利益,通过沟通、协商、妥协,获得意见的一致,将可能的商业机会确定下来的行为和过程。

  教授拥有丰富里理论知识,并与实践相结合,从综合角度分析商务谈判,概述了管理学界有关商务谈判的代表性理论观点,除了叙述商务谈判面的一般性原理,还借鉴了社会学和经济学的有关信息交换、社会网络、契约等方面的研究成果,让同学们从更深刻和宽广的角度探索谈判的利益交换实质,运用相应的策略。

  《商务谈判技巧》在同学们热烈的掌声中结束了这门课的学习。本次课程让学员们对文化软实力与国际商务谈判有了愈加深刻的理解,了解社会文化之精髓,汲取社会文化之精华,认知文化软实力之重要,学习国际商务谈判之技巧。学员们满载而归,课程圆满落幕。

  南锡高等商学院(法文惯用缩写"ICN")是法国高等专业学院会议(CGE)管理学院分会和ECRICOME联考资料库成员,并属于法国最早成立的高等商校之一,于1905年由南锡大学和默尔特一摩泽尔省(MEURTHE-ET-MOSELLE)工商会联合创办,并于2002年更名成为南锡高等商学院( ICN BUSINESS SCHOOL)。目前在校学生3000名,其中包括900个外国学生学制一年半,每月集中一个周末两天上课,全部学费12.8万,项目优势如下:

  1. 国家公派留学的法国学校,教育部涉外监管认证;

  2. 拥有全球顶级的 AMBA、EQUS 和 AACSB(认证中) 的三重认证(除清华、交大、复旦、中欧等,国内不到10所院校有拿到此三大认证);

  3. 全外籍师资 (配翻译),原汁原味的MBA课程;

  4. 学费包含一次去法国游学和上课费用。

  如想了解更多关于法国南锡高等商学院MBA课程详情或报名学习:请点击【招生简章

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