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ICN法国南锡高等商学院MBA《国际商务谈判》课程圆满结束

来源:ICN法国南锡高等商学院MBA 发布时间:2018-12-06 15:46:15

  2018年12月1日-12月2日,法国南锡高等商学院MBA教育中心邀请Guy Deloffre 教授为我校MBA学员们进行了《国际商务谈判》课程。Guy Deloffre是ICN商学院跨谈判教授,世界一流的谈判专家,拥有洛林大学教育科学博士学位。具有高超的谈判技巧,分析技巧,销售,创业,和公众演讲能力。通过两天实战案例的分析,就商务谈判策略与战术、商务沟通等方面进行了精彩的分享。

  百战归来再读书的同学们在课堂上依旧心态如初,听得聚精会神,毫不懈怠,随着与教授的问答互动,整堂课在温馨活跃的氛围中进行着。

两天课程,干货满满

  课程伊始,Guy Deloffre教授为大家阐述了社会文化的概念。社会文化是指企业国际商务谈判中所涉及国家或地区居民的语言文字、价值取向、社会组织结构等多方面内容的综合。这些因素在社会的长期发展中形成,具有普遍性,无形中在产品销售、员工行为以及企业的管理方式等各个层面上影响着企业的国际经营。社会文化的基本构成包括寓言、教育水平、宗教信仰、价值观和社会组织结构。

认真讨论的同学们

  Guy Deloffre教授指出,在国际商务谈判的构成中有五大要素:第一,谈判主题,即谈判的当事人,包括关系主体、行为主体以及谈判主题的资格审定;第二,研判的课题,即他暗盘一体,指的是谈判中双方要协商解决的问题,是谈判者利益要求的体现;第三,谈判信息,谈判信息在谈判前和谈判进行中都是不可缺少的,离开了全面、准确、及时的信息,决策者便无法指定谈判策略,主谈者便无法找准最佳入题点及谈判表达方式;第四,谈判的时间,包括规定谈判期限、选择有利的谈判时机以及选择适当的谈判时间三个部分;第五,谈判地点,谈判总是要在某一个具体的地点展开的,它往往涉及谈判的心理环境问题,并对谈判的效果产生一定的影响,谈判者应当很好地加以理解与应用。有利的场所能够提高己方的谈判地位,而地点选择有四种方案:主座、客座、主客座轮流和主客场以外的其他地点。此外,Guy Deloffre还介绍了国际商务谈判的十一种类型。

干货满满

  《国际商务谈判》在同学们热烈的掌声中结束了这门课的学习。本次课程让学员们对文化软实力与国际商务谈判有了愈加深刻的理解,了解社会文化之精髓,汲取社会文化之精华,认知文化软实力之重要,学习国际商务谈判之技巧。学员们满载而归,课程圆满落幕。

icn法国南锡高等商学院MBA.jpg

  南锡高等商学院(法文惯用缩写"ICN")是法国高等专业学院会议(CGE)管理学院分会和ECRICOME联考资料库成员,并属于法国最早成立的高等商校之一,于1905年由南锡大学和默尔特一摩泽尔省(MEURTHE-ET-MOSELLE)工商会联合创办,并于2002年更名成为南锡高等商学院( ICN BUSINESS SCHOOL)。目前在校学生3000名,其中包括900个外国学生学制一年半,每月集中一个周末两天上课,全部学费12.8万,项目优势如下:

  1. 国家公派留学的法国学校,教育部涉外监管认证;

  2. 拥有全球顶级的 AMBA、EQUS 和 AACSB(认证中) 的三重认证(除清华、交大、复旦、中欧等,国内不到10所院校有拿到此三大认证);

  3. 全外籍师资 (配翻译),原汁原味的MBA课程;

  4. 学费包含一次去法国游学和上课费用。

  如想了解更多关于ICN法国南锡高等商学院MBA详情或报名学习:请点击【招生简章

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