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共谈新媒体内容营销 美国协和大学MBA校友分享会成功举办

来源:美国威斯康星协和大学MBA 发布时间:2018-09-28 13:41:42

  作为一所商学院,最重要的价值就在于为校友们提供碰撞观点、激发认知的对话平台。为更好地促进校友跨班级交流分享,美国威斯康星协和大学MBA启动了“协和MBA智慧裂变”主题活动。

  活动以专业知识和话题分享讨论的形式持续开展,邀请来自各行各业、对相关领域潜心研究多年的校友作为主讲人,为大家分享自己的所思所得,让真正对某一个话题和领域有学习和研究兴趣的校友们有机会一起切磋碰撞,博采众家之长。

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  9月22日,协和MBA智慧裂变主题活动第一次活动成功举办,18A班的校友张洺铭作为第一位主讲人为我们分享了《新媒体内容营销趋势解读》,参加活动的校友们就该主题衍生出的诸如传播形式与AI发展的关系、精准传播与用户隐私保护之间的矛盾、市场营销的理论发展与消费者心理研究的相关性等等深刻问题进行了探讨,活动引起了大家的热烈反响。

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  本文摘录这次分享活动的几个核心观点与大家分享。

  观点1:你对你的产品爱的深沉,消费者对你的嫌弃真切生动。

  市场营销是一门发现消费者需求、满足消费者需求的课题。无论从4P到4C,还是从广告覆盖到内容营销,变得只是形式,始终不变的是以消费者为核心的价值内核。

  曾经铺天盖地的电视广告就能为企业带来好的销售业绩,现在你的广告一不小心可能就会像房地产广告一样被群嘲,不是硬广这种形式不灵了,而是消费者的审美文化变了。

  他们爱的不再是高大上的产品吹捧,而是触动内心G点的价值共鸣。

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  观点2:离开了精准垂直谈传播就是耍流氓。

  我不太理解现在还有很多人在迷信百度这类模糊搜索的营销方式。关注下AI科技的进步吧,现在的技术可以做到的精准绝不仅仅是性别、年龄、搜索过哪些内容这些,海量的大数据足以使另一端的消费者“真实”地站在我们面前,喜欢什么、不喜欢什么,甚至一天24小时的生活轨迹,我们都可以一览无余。

  真心告诫大家,不要再做广泛的大众传播了,越垂直,越精准,越有效。

互相交流.jpg

  观点3:没有优质内容,抖什么都没有用。

  抖音火了,很多企业领导指示:马上做抖音营销。

  但你的内容是什么呢?只是把电视广告搬到了抖音这个平台上?只能说你真的是小看了抖音。让抖音火起来的是短视频这种形式吗?不,是内容。

  与整体经济形势呈现下行的大趋势形成鲜明对比的是,“内容消费升级”成为这两年的刷屏热词。“内容+消费+升级”的本质是用户基于特定身份感产生的精神需求的升级。用户对内容的要求,从有什么看什么,逐渐升级为基于自身身份,能体现价值观,承载习惯并实现情感连接的内容。

  泛娱乐领域将持续扩张,围绕IP进行多元化内容联动挖掘的泛娱乐模式成为主流,极大地提升了内容IP的生命周期和商业价值。而内容制作工具的更新迭代降低了内容制作门槛,让每个用户都可以投身到内容创业的浪潮中。社交网络使得他们既是内容使用者也是传播者,并且内容分享成为内容体验重要的一部分。

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  观点4:作为营销人,放不下精准营销;作为一个人,忍不了隐私泄露。

  依托大数据,分析用户消费习惯,给用户的消费行为打上标签,继而有针对性地推送商业信息,这被称为“精准营销”。精准营销能为生活带来便捷。比如,根据你的听歌记录,网易云音乐会主动推送你偏爱的歌曲,产生的个人年度音乐报告让乐迷感到贴心;根据你的点餐记录,大众点评能精确推送你喜欢的美食选项,精心推荐的美味让你大饱口福。这些商业APP以大数据为依托,提供个性化的精准服务,减少了人们上网搜索的麻烦。

  这是精准营销温暖迷人的A面,然而我们又不得不面对B面的残暴无礼,那就是我们都在互联网的世界里裸奔。

  相信这样的伦理矛盾,会随着法律法规的完善而消失。

  观点5:营销不是神,业绩还要看销售

  很多人会问,如何考评营销的销售转化?相信我,如果营销能准确把控到这一步的话,那可能就不需要销售了。事实是,业绩离不开销售,那这个问题的答案就是无法考评。

  销售最后成交有产品、服务等多重因素的影响,任何一个因素都无法起决定作用。营销的真正价值在于创造机会。营销正是为销售创造了能够进行进一步沟通交流的机会,为交易的完成提供了一个可能。而销售需要做的,就是把握机会。最终,营销创造机会,销售促成业绩。

  “协和MBA智慧裂变”主题活动仍在继续,等你来做第二位主讲人!

  如想了解更多关于美国威斯康星协和大学MBA详情或报名学习:请点击【招生简章

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