全球CEO研训中心“杭州千岛湖啤酒-人均效能加速器项目”回顾

来源:交大海外高管领航卡 时间:2019-09-06 13:28:28

  2019年8月22-24日,上海交大海外教育学院全球CEO研训中心“杭州千岛湖啤酒-人均效能加速器项目”正式启动。交大海外全球CEO五期校友、千岛湖啤酒董事长郑晓峰和他的中高管团队共计34人参加了此次培训。

  交大海外教育学院特邀中国管理科学学会人力资源管理专业委员会数字化管理技术研究中心主任宋兆虹老师,以人均效能提升的前提下,通过TAS.TMS测评工具,了解现有管理者能力及潜质特征,找到个人能力与目标之间的差距,在3天时间中帮助企业中高层进行目标论证、目标落地的模拟与推演,以便企业围绕发展方向进行正确决策。

千岛湖啤酒博物馆

  STEP 1 -2 目标论证及业务预测

  “决策者与目标之间是倍数关系,而运营层与目标之间是百分比关系。”

  年度经营计划是企业经营和管理的作战地图,对上承接战略,对下协同各个部门的步调,可谓意义重大。但年度经营计划不是企业领导人一个人的计划,而是一套合理的、能够得到全体中高层发自内心认可的计划。项目首日,在宋兆虹老师的带领下,千岛湖啤酒董事长郑晓峰及他的高管团队共同规划了2020年公司蓝图,以及公司产量、销量等一系列目标,从中梳理出影响目标的收入与成本漏点。组织效能评估核心在于人均效能指标,通过对标行业数据,也明晰千岛湖啤酒的产能及销量的人均收入。决策人与高管团队之间的团队共创,对于影响人均效能的业务模式及资源反复论证达成共识。

  STEP 3.4 目标落地(管理团队、营销团队)

  “领导力是管理者价值的体现,即实现企业资源最大化产出的高级能力。”

  根据千岛湖啤酒制定的年度计划,以及获客难、购买力识别等痛点难点问题,宋老师对其进行针对性辅导,并提供了系统、科学的管理工具,以提升中层管理者的资源管理能力和任务管理能力。在宋老师的辅导下,千岛湖啤酒的高管团队共同设计出具有科学性、实操性,以及相对个性化的一整套目标落地工具与方法,将营销部门目标分解,并对VIP客户、大客户、常规客户做出定义和和规划,围绕所选标杆业务,进行各职能部门的动态指标关联,实现收入目标、产能目标、利润目标的最大化。宋老师表示,在进行业务规划时一定要考虑产品的毛利率、客户类型与供应链。一方面在技术层面上,降低成本提高毛利率;另一方面,提高品类运营能力和客户运营能力,完善供应链,使定价更具备主动性,掌握定价权。

  提升人均效能,回归企业本质

  人均效能的提升,就是在人员不变的情况下,提升个人产量。人均效能和企业发展阶段、净利润等因素密切相关。千岛湖啤酒董事长郑晓峰表示,千岛湖啤酒已经从标准化的生产模式,逐步转化为生产+服务型模式,这样的观点被其高层广泛认可。在一个企业中,老板是最高决策者,确定企业的发展方向,高管是经营者,中层是执行者。宋老师通过将人与业务互相连接、阶段性目标要素拆解,让生产部、研发部等各部门人员在一次次思维碰撞与激烈讨论中,明晰了自己目标以及逐步实现目标的途径,通过跨部门“组合拳”,充分发挥复合效应,切实达到人均效能倍增目标。

  为期3天的人均效能加速器,大家相互“照镜子”,进行自我批判,调整思维以达到“自洽”状态。学员们反馈开拓了思维,了解到人均效能的含义及提升工具,找到了现有能力与目标之间的差距,以及如何通过客户盘点、人员配置、销售计划等管理工具去落实目标。思维决定行动,希冀将这一套系统思维深深植入企业后,提高管理效率,切实达到人均效能倍增目标。

  学员评价

  A;第一次参与培训和学习,这个时间段是旺季,通过这两天的学习受益颇多。清楚业务该怎么做了,也看出业务员都还是有潜力的,也能看出一些业务员的短板。两天的培训让我们的业务模式更清晰,资源整合也更到位了。

  B;通过做出来的业绩市场表格,思路清晰了。觉得需要对市场产品结构做调整:比如做高端、特色产品;市场板块也要集中力量做聚焦,不要发散;负责的能源板块做不下去了肯定要调整。

  C;学习和认识到资源中心的重要性,教会我们学习利用资源中心帮助业务提高,理解需求点,客户的情况,有目标和规划的去提高人均效能。数据化让我们准确的考量和清楚自己的能力。

  领航+高管前沿人才培养计划项目

  是上海交通大学海外教育学院2016年专为企业高层管理者定制的明星项目,旨在帮助每一位高管建立属于自身量体裁衣的学习平台。结合新晋高管和资深高管不同工作场景,以工作分工和岗位目标为依据,解决当下经营和未来布局的学习项目,全年近80门最前沿课程,任你选!

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