上海交大竞争战略课程第五期课程回顾

来源:交大竞争战略中心 时间:2019-01-30 13:45:53

  2019年元月11日,来自妙可蓝多、马克华菲、华鹤家居、曼伦商贸、葡萄纬度、新高姿、正见文化、德锐教育等数十个个品牌的企业创始人齐聚上海西郊宾馆翠园厅,参加第五期上海交大竞争战略课程,希望能够一起学习,共同探讨如何破解企业的竞争难题,如何在同质化严重的市场竞争中赢得企业之道。

  课堂现场

  课程伊始,上海交大海外学院竞争战略中心副主任杨姝颖上台发言,并向前来学习的创始人学员们问候致意。课程开始前,创始人学员们纷纷表示要以百战归来再读书的空杯心态,积极学习竞争战略知识,在同质化严重的市场寻得自己的企业之道。

  第一天课程的主讲师,是君智咨询事业部总经理,上海交通大学竞争战略课程主讲师谢宏达老师。谢老师为数十个行业担任过战略顾问,其中1/3为上市公司,1/3为规模60亿级以上企业,累计规划传播费用超30亿元,在行业竞争战略领域拥有专业的理论知识和丰富的实战经验。

  君智咨询事业部总经理

  上海交大竞争战略课程主讲师 谢宏达

  品牌认知误区 要学会从顾客视角出发

  谢老师一登台就向台下的学员抛出问题“什么叫品牌?”,“说到品牌你们心目中是怎么认为的?”。学员的回答五花八门,从产品到服务,从认知到心智,覆盖极广。但谢老师一针见血地指出,学员对于品牌是什么的回答,都是在以企业的视角审视和定义品牌,没有从顾客的视角出发。

  随后谢老师以恒大冰泉的品牌故事为例,引出竞争战略中一个非常重要的知识点,关于如何界定品牌和品牌的真实定义。在热烈的分组讨论后,谢宏达老师以自己多年竞争战略的理论钻研和服务大量企业的实战经验,归纳总结道:我们企业的发展在经历了供不应求的生产时代,供大于求的渠道时代,已经来到现在供远大于求的顾客时代。

  顾客时代的竞争是顾客心智的争夺,过去企业发展,制定战略总是习惯以内部视角看问题,定策略,忽视顾客端这个外部视角的认知。但如今的竞争时代,顾客端对于企业来说极其重要,因为企业的最终成果都是建立在顾客端。顾客对于企业和产品是漠不关心的,在当前信息过度承载的时代,企业要赢,首先要找到一个认知上的机会,再寻求产品上的胜出。如果过不了顾客认知这关,产品上赢不能算真正的赢。

  产品时代 顾客认知是核心竞争力

  产品时代企业的核心竞争力是认知优势。企业成功的关键在于能否掌握消费者的心智。只有掌握消费者的心智,才能控制住市场。

  谢宏达老师在上午的课程中深刻讲解了顾客认知对于品牌的重要性及如何找到品牌的信任状。下午的课程中,谢老师以小组讨论和现场点评的形式,再度传授竞争战略中非常重要的一个知识点,如何为品牌绘制心智地图。创始人学员们循着上午的知识和理解,纷纷动笔,并在现场点评环节与谢老师形成良好的互动。谢老师针对创始人学员们绘制的心智地图进行了深入的分析和点评,并指出其中错误和不够严谨的地方,点评过程中谢老师向学员们频频发问,深挖品牌心智地图中的最核心内容。深刻的分析、鞭辟入里的讲解和风趣幽默的比喻赢得学员们热烈的掌声。

  在两天的理论知识和案例展示学习后,课程第三天将进入最具实战落地意义的案例现场分析环节。

  第三天的主讲师是君智咨询董事长、竞争战略实战专家、竞争战略第一人谢伟山老师。谢老师带领旗下君智团队,3年助力9家企业成为中国行业龙头,通过上海交大及各大论坛传授竞争战略最新实践经验,影响企业家超过50000名。

  君智咨询董事长

  竞争战略实战专家 谢伟山

  谢伟山老师的到来引得创始人学员们纷纷鼓掌致意,大家都迫不及待想请谢老师上台指导。在简短的开场视频后,谢老师站上讲台,将为现场企业带来最深刻的讲解和分析。

  作为竞争战略的践行者,谢老师一登台就和大家分享了年末年货大战的最新情况。谢老师强调,企业竞争就像打仗,非常残酷。创始人一定要有过硬的心理素质和惊人的意志力,一定要对竞争战略抱有坚定的信仰。作为企业和品牌的最高决策者,创始人的精神状态非常重要,如果连创始人本身都无法坚持自己的竞争战略思路,如何让团队让经销商让顾客能够信任你,跟随你?

  谢老师的一席话,引起了在座创始人学员的强烈共鸣。随后妙可蓝多的创始人上台分享了自己的品牌案例,希望谢老师能够用最直接、最尖锐的方式剖析品牌在行业竞争中存在的错误和不足。

  现场精彩环节——谢伟山点评学员企业案例

  在经过详细的了解和询问后,谢老师针对妙可蓝多的品牌竞争战略,提出了自己的观点和建议。

  首先,谢老师对于妙可蓝多创始人柴总给予了很高的评价,谢老师表示在柴总身上看到了一个企业家强大的精气神和敏锐的洞察力,这是成为一个优秀企业家必备的条件。

  但在品牌战略方面,谢老师同时指出,虽然柴总的经营感觉很好,品牌现阶段也取得了一定的成绩。但妙可蓝多的品牌战略更多的还是产品思维,还在用企业的内部视角看待问题。其次,对于竞争对手的能量,妙可蓝多还是低估了。

  谢老师随后以飞贷金融、飞鹤乳业、口味王等案例来做对比,深刻地指出妙可蓝多的品牌战略一定要聚焦,要提升顾客认知,要占据顾客心智,形成只属于自己的强大信任状和护城河。要敢于在品牌上投入,不但量要大还要讲究科学方法。

  谢老师一席话深深震撼了妙可蓝多的创始人柴总,柴总表示在这次学习之前,企业的聚焦都局限在内部视角和行业内,忽略了最重要的顾客认知的研究和分析。在整个竞争战略的制定和策划上存在好几处漏洞。在听了谢老师的点评后,感觉到品牌的战略出了很大的问题,亟需通过这次课程学习的知识重新建立自己的竞争战略策略。

  在下午的课堂上,谢老师又点评了拥有63年家居制造历史的老品牌华鹤,给出了极具价值和参考性的意见和建议。

  最后,借新年来临之际,谢老师希望通过上海交大竞争战略这个课堂带给中国企业家一些寄语。谢老师谈到自己从事竞争战略研究已经十多年了,未来还将继续为中国的企业家们服务。如果能通过不断推广竞争战略,可以影响到10000名企业家的话,对于整个社会也会产生巨大的影响。

  谢老师表示对于中国企业家、特别是民营企业家一直有一种发自内心的敬畏。在自己看来,中国企业家是全世界最为勤奋的企业家,也是全世界最爱学习的企业家,更是中国最为孤独、却是贡献最大的群体。自己长期投身竞争战略领域,今年开始还将与全国MBA教指委成立竞争战略教研坊,将自己服务过的企业案例编入全国案例管理中心。

  谢老师希望通过服务过的企业案例来协助中国企业破解竞争难题,赢得市场竞争,击败那些洋品牌,让我们中国自己的商业案例和商业理论走向世界。因为我们的案例和理论更准确、更科学,更能为企业竞争带来最实用的工具。谢老师希望未来能让这些案例和新知识在中国发挥更大的能量,让中国企业更上一层楼。

  谢老师发自内心的肺腑之言赢得在场的创始人学员经久不息的掌声,他心系中国企业发展,长期致力于为企业带来竞争战略指导的实践精神令人肃然起敬。

  谢老师最后总结道,马云曾说过“我们是因为看见而相信,还是因为相信而看见?”。我想在座的各位创始人都是因为相信而看见,我献身竞争战略多年,最大愿望就是希望通过竞争战略终结中国市场竞争的价格血战,再造商业文明。

  精彩结业

  通过3天2晚的共同学习,小组成员之间也建立了深厚的友谊,进入结业环节,谢伟山老师亲自为获得龙虎积分榜第一名的小组成员颁发了其亲笔签名的定位书籍作为奖励。学员们也收到了精心准备的照片作为毕业礼物,并正式成为上海交大竞争战略同学圈的一员!

  想了解更多关于上海交大竞争战略课程详情或报名学习:请点击【招生简章

本文结束

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