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2000亿的低幼启蒙英语赛道是否会有弯道超车的黑马出现?

来源:幼教观察 发布时间:2020-03-05 09:42:54

  疫情期间,在线教育可谓是如火如荼。有统计数据显示,2020年我国在线教育市场用户规模将达到2.96亿人。聚焦低幼在线启蒙英语赛道,像雨后春笋一般纷纷冒出启蒙机构叽里呱啦、斑马AI课、励步启蒙……对于数十家厮杀的启蒙英语机构来说,如何构建自己的核心竞争壁垒?疫情期间在原先优势获客前提下,如何提高留存也是值得考虑的。

  目前,教育行业正处在由线下向线上转变阶段,而此次疫情无疑给了在线教育提供一次巨大拉新的机会。从艾瑞咨询公开数据来看,按照家长85%的参与意愿作为渗透率测算,整个英语启蒙市场将达到1918亿元规模,其中在线互动英语的使用达到60%渗透率。

  叽里呱啦作为较早进入幼儿启蒙赛道玩家,这款英语启蒙APP在产品布局上有何不同?叽里呱啦在2014年底上线,针对0-8岁孩子提供集原创音视频内容、AI互动为一体的体系化英语启蒙产品。在近年来,叽里呱啦主打下沉市场,目前已经积累超过三千万的用户,其中一半的用户来自于三线及以下的城市,根据叽里呱啦官方数据显示,目前已经积累了7亿多条的用户学习数据。同时在2018年11月,叽里呱啦完成B轮融资,投资方为红杉资本中国基金、贝塔斯曼亚洲投资基金以及挚信资本。

  在产品打造上,叽里呱啦根据不同年龄段儿童在学习侧重点上的差异,将课程区分为0-3和3-8两大体系,按年龄分为三种路线,1、0~1岁儿歌早教课的种子路线;2、1~3岁生活主题早教课的萌芽路线;3、3~8岁的呱呱美语课(核心的主线课程)。除此之外,绘本、儿歌课程可跨年龄段,并作为主线资源的补充。另外,课程还包括文化、数学、科学等多元化内容。

  值得注意的是,在产品打造时,还需要让家长体验参与显得无比重要。据艾瑞咨询的调查显示,96.9%的在线启蒙英语产品使用者,曾带孩子体验在线启蒙英语付费课程,对于产品的选择决策,体验课参与率高,几乎成为付费课程购买的必经之路。

  从运营思维来看,幼儿是整个教育行业最初的流量入口,没有人想错过这个机会。其斑马AI课(原斑马英语)由腾讯投资,猿辅导出品。其在线AI课程产品适用年龄为2~8岁,对于上课模式,斑马英语采用的是线上录播课+线下社群语音辅导相结合的模式。励步启蒙主打“哈佛牛津外教+AI科技”,其为好未来旗下在线儿童启蒙品牌,为2-8岁适龄孩子打造高品质英语、通识、思维启蒙学习产品,其配套3000本优质绘本。

  此外,ABC mouse为腾讯旗下的英语启蒙APP,体系对应欧洲标准,课程分为7个级别。此外其app各种游戏互动设置异常丰富,可以学英语、逛农场、逛乐园,同时还可以“挣钱”、“购物”,在很多场景中,通过游戏的方式,实现口语与词汇的积累。

  综上,从入局启蒙英语赛道主打产品可以看到,在线少儿英语产品有如下几个趋势:

  1、智能化

  当下,对于0~6岁的启蒙课,AI互动也成时下最流行的。不管是早期入局启蒙领域玩家的叽里呱啦,还是直接将斑马英语更名为斑马AI课,都在强调人工智能(AI)技术与数据化教研成果。在线启蒙教育行业内容多样、模式特点鲜明,其中在线启蒙英语产品通过童谣儿歌、绘本、动画、游戏、直播等多样化载体尽可能多地调动孩子的感官和情绪,以期实现学习效率最大化。艾瑞咨询数据调查显示,儿童参与性较强的儿歌和游戏最受用户欢迎,分别占到37.5%、37.3%,其次为录播课程,而线上绘本故事正在成为第四大选择趋势。

  当然AI在少儿英语领域,目前还面临两个难点,一是对于年纪较小的幼儿,学习的兴趣来也匆匆、去也匆匆。想要长期、持续学习,还是需求家长或者其他大人的介入;二是孩子经常“不按常理出牌”,要应对的长尾情况太多,自适应路径更复杂。科技重塑教育,但对于孩子而言,他们其实是最不在乎背后的技术的,他们只会关注自己感兴趣的内容。

  2、IP化

  在泛娱乐趋势下,在线少儿英语机构用IP打造用户对品牌的心理认知,同时还可以根据IP形象为故事基础配合游戏化教学,打造个性化品牌和内容,以此来摆脱激烈的同质化竞争。

  3、普及化

  疫情期间,公开数据显示,在线教育的市场触达率提升至72%,疫情后,在线教育市场渗透率可由此前约10%提升至约16%。在线启蒙英语带有天然的“在线”属性,在线渗透率将从一线城市蔓延到越来越广阔的二三四线城市,疫情期间,宅在家中,线上学习必不可少。对于机构的发展,如果说线下,受制于品质控制、跨区域管理等难题,而转战线上也许会成为一家全国性的公司,当然这需要大量的资金、技术、运用的支持。

  2020年,在线教育面临机遇和挑战的一年,对于初兴的启蒙英语市场,下一步如何发展,不管是深耕幼儿启蒙市场的企业还是线下教育巨人入局线上的,未来都是值得细细思考的。

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