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VIPKID、英孚先后入局 启蒙英语市场如何破局增长?

来源:幼教观察 发布时间:2019-12-08 10:40:52

  近年来,在线英语赛道从火爆到趋冷,转折速度之快,超乎了市场预期。自2016年启蒙英语行业出现了“内容+课后服务”轻产品形态后,针对0-6岁儿童的创意项目竞相入局,2019年AI互动课更是在爆发,营收规模反超直播课,预计在学前教育市场中,将成为继小班直播外,另一主流产品形态。

  与此同时,新生代家庭对育儿启蒙教育更加重视,像绘本双语启蒙、动画双语启蒙等产品已开始受消费者青睐,但对于启蒙英语赛道则面临有限的市场挑战,对于年龄聚焦的幼儿群体,品牌企业如何突破增长困境,将启蒙英语推向快车道?

  随着教育观念的变化,儿童早期教育的重要性日渐提升。据报告显示,中国目前家庭教育消费年均增速达20%,教育支出已经成为仅次于食物的第二大日常支出;此外,有35%的城市家庭每月在孩子身上的早期教育费用支出在500-1000元,有10%的家庭高于1000元/月,庞大的市场需求推动儿童教育行业迅速发展。伴随科技创新,英语启蒙产品选择也日益丰富多彩。2016年,成长兔英语(原宝宝玩英语)的出现让少幼儿英语正式下沉到0-6岁儿童,启蒙英语行业也开始出现了“内容+课后服务”的轻款产品。2018年官方曾公开宣布上线两年公司实现两亿元营收,并拿下了由腾讯领投、经纬中国跟投的B轮1.5亿元融资,一时间针对0-6岁儿童的创意项目竞相入局,在线幼儿启蒙英语行业开启空前火爆局面。2018年在早幼教领域,少儿英语培训融资金额高达56.7亿,占超过38%的总融资额,可见,少儿英语培训战场硝烟四起。

  线上线下融合,单一产品向平台延展

  2018年VIPKID推出启蒙英语独立子品牌“自由星球”,布局低幼领域,目前,VIPKID 10月获腾讯领投的E轮融资,成为VIPKID自2013年成立以来的第10轮融资。DaDa推出英语启蒙产品“DaDaBaby”,而今日头条孵化gogokid在线少儿英语项目,对标独角兽VIPKID,并推出AI智能在线少儿英语教学平台 “aiKID”,但据中国企业家杂志消息,在今年5月,gogokid大规模裁员,aiKID App已连续4个月未作更新,品牌已并入gogokid。2019年7月,字节跳动进行了新产品“汤圆英语”内测,这款产品的形式主要以视频为主,采用“真人形象+AI口语授课”的模式进行在线教学,产品预借力抖音寻找合适的入口,更好的推进教育业务发展。

  应对市场变化,2019年4月宝宝玩英语更名成长兔英语,从单一产品向平台延展,上线“宝宝上课啦”,产品包含语文、数学、科学和艺术类专题课程,价格在几十元至千元不等;彩虹堂英语英语启蒙学习产品则主打三四线用户,截止2019年4月,“彩虹堂英语”已积累过万付费用户,完课率达80%,复购率为60%。在定位上,波比英语同样切入的是三四线城市用户,获客方面,波比英语主要通过朋友圈分享和小V用户推荐构建自增长运营模式。2019波比英语获得2次融资,分别为2019年11月获得A轮融资伯藜资本、名川资本投资2000万;2019年8月8日Pre-A 名川资本投资1000万,在启蒙英语领域,融资热潮还未完全褪去。12月3日,英孚教育青少儿英语正式推出英孚幼儿英语探索课程双翼版,进行线上线下融合,打造线下小班课、线上1对1、家庭辅导APP等。

  投资遇冷 在线英语赛道竞争进入下半场

  从2018年底开始,资本对于教育行业热度有所下降,数据显示,2019年上半年在线教育行业发生了约170起融资事件,相比2018年上半年融资数量缩水近半。在线教育赛道从火爆到趋冷,转折速度之快,超乎了市场预期。一业内人士表示,不管是在线教育还是线下市场,每个公司的成本压力都非常大,尤其是师资成本与获客成本太高了。

  启蒙英语赛道似乎一下子进入了竞争的下半场,企业如果想获得长久发展,依然面临哪些问题?

  1、学龄前产品兼具教育娱乐性

  从教育和娱乐行业来看,学龄前儿童阶段教育和娱乐是一个高度统一的领域,而不像基础教育开始,会因为体制、用户年龄等原因把教育和娱乐两个产业分离。因此,服务于学龄前儿童及其家庭,既要兼顾教育性,又要兼顾娱乐性。除此之外,学龄前产品泛滥、质量参差不齐,优质内容难以形成壁垒,如果企业想长久发展,需解决用户痛点,又需针对自身的问题弥补不足之处。

  2、降低获客成本

  在线教育获客成本高在业内是共识,据腾讯《潜望》了解,今年夏天,以学而思网校、猿辅导、作业帮三家公司为主的在线教育机构们,累计资金达40亿,为了招到更多用户,在营销推广上投放广告、推特价课是在线教育公司们招揽用户的主要手段,其中低价依然会吸引到用户的关注,在推广方面,巨额寻找明星代言或一些低幼产品在云集、大V店、微信等渠进行营销推广,推广背后考量则是足够的资金支撑。

  2018年被称作教育行业的转折之年,随着政策环境监管趋严,投资遇冷,但回归教育本质来看,教育因其固有的逆周期属性,在外部环境越发寒冷的情况下仍孕育着新机会。

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