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启蒙英语市场近2000亿 教育从业者如何吸引用户?

来源: 发布时间:2019-09-10 14:41:02

  随着技术的成熟,启蒙英语从线下品牌发展出线上基因,促使早教领域启蒙英语市场的消费升级,在“英语,晚学不如早学好”的观念指引下,线上启蒙英语成为家长关注的焦点。而政策加持也进一步促进英语启蒙市场发展。从2018年11月15日出台的学前新规来看,国家有意愿接盘幼儿园校内市场。而普惠性幼儿园覆盖率达到80%,公办园在园幼儿占比到2020年全国原则上达到50%的规定则意味着个性化及高端园占比的减少,但这并不意味着需求的减少,对于中间阶层的人来说,这一规定可能触发溢出效应,未来1-3年,中端园的减少或将导致早教阶段,启蒙类、思维类产品获得市场。

  启蒙教育年均支出近5000元,启蒙英语消费占3/4以上

  据艾瑞&宝宝玩英语《中国在线幼儿启蒙英语行业白皮书》显示,八成以上在线幼儿启蒙英语的家长用户为女性。另外,以80后、90后中青年宝妈居多,其中31-40岁的家长占比最高,为55.2%。

启蒙英语市场近2000亿 教育从业者如何吸引用户?

  地域分布方面,在线幼儿启蒙英语行业用户主要集中在经济相对发达、人口基数较大且教育重视程度高的省份与城市。总体来说,该行业用户多分布在一线新一线城市,占比42.7%,北上广川深则为用户数量最多的TOP5城市。

启蒙英语市场近2000亿 教育从业者如何吸引用户?

  整体而言,在线幼儿启蒙英语的家长用户综合教育程度较高。91.6%的用户为大学专科及以上学历,主要集中在大学本科学历,占60.9%。就英语水平来说,从未学过英语的用户和英语高级学习者和使用者分别仅占1.5%和5.9%,九成以上均为初、中级学习使用者。

启蒙英语市场近2000亿 教育从业者如何吸引用户?

  从收入来看,在线幼儿启蒙英语用户家庭月收入分布区间较广,约四成主要集中在10000元-20000元,平均月收入为15600元。

  在线幼儿启蒙英语行业用户中,启蒙教育年均花费主要集中在2000-5000元,人均年花费为4892元。同时,近五成用户在启蒙英语教育的消费支出处于1000-3000元之间,人均年花费为3699.5元,在启蒙教育总支出中占比高达75.6%。

启蒙英语市场近2000亿 教育从业者如何吸引用户?

  其中,高达95.2%的用户认为学习英文的最佳起始年龄在0-6岁幼儿阶段,超半数家长认为在0-3岁婴幼时期便可开始给孩子英文熏陶磨耳朵。

  数据显示,家长让孩子参加启蒙英语学习多出于长远的考虑,前三位驱动力分别是培养兴趣语感、开发智力和减轻以后的学习压力。相应的,家长们深知启蒙英语的特殊性,因此对启蒙英语学习在孩子上产生的效果并没有关于词汇、发音等方面过于严苛的量化要求,46.6%的家长认为孩子能不反感英文,完成简单的听说行为即可。

  在线启蒙英语的业务模式录播、直播及资源整合

  目前,在线启蒙英语的业务模式主要有3种,分别是录播课程(2C)、直播课程(2C)、在线学习资源整合包(2C/2B)。其中,录播课程利用真实的场景及语境,让孩子通过触击屏幕、语言输出等行为增加学习效果;直播课可增加老师与孩子的互动需求;在线学习资源整合包,如企业主要产品包含儿歌、动画片、绘本等形式的在线学习资源包,有时会搭配相应的实体教具进行配套出售。如多纳学英语。对于少儿在线英语来说,主要以在线1对1直播为主,但在启蒙英语阶段,则大部分以数字内容为主。

  以叽里呱啦、成长兔英语为例,在课程上,成长兔英语把孩子分为0-2岁、2-4岁和4-6岁三个阶段,将课程目标、课程内容、课程形式按照1-12个Level进行精细划分,以适合不同阶段的孩子。同时叽里呱啦也认识到了教研和原创内容的重要性,在教研层面,叽里呱啦也是通过将孩子进行年龄分层,然后设计体系化的课程;而在原创内容层面则针对0-8岁孩子的兴趣、学习特点,通过设计IP的方式开发教学内容,吸引孩子学习。

  值得注意的是,根据白皮书,超八成用户每周使用在线幼儿启蒙英语产品两次以上。而鉴于低幼儿童的专注力有限,单次使用时间主要集中在10-30分钟。总体来说,该类产品平均周使用次数约4次,频率较高,而单次时长约24分钟,人均每周使用时间96分钟。产品使用时段主要集中在晚餐后六点至八点期间。

  三四线城市用户渗透率低

  幼儿启蒙英语主要针对0-6岁学龄前幼儿,通过“儿歌”“绘本”“动画”等形式创建英语环境,模仿英语母语学习方法,让孩子自然习得英语“听”“说”乃至“读写”能力,这一教育形式已走入产业聚光灯下。

  据叽里呱啦&界面教育《中国英语启蒙市场用户行为调查报告》显示,近九成家长认为启蒙阶段学英语会对孩子形成帮助,普遍能接受的课程价格为平均每年2750元;经测算,按照家长85%的参与意愿作为渗透率,整个市场规模将达到1918亿元,其中在线互动英语的使用达到60%渗透率。

  2018年6月,DaDa、VIPKID、新东方三家头部英语培训机构先后进军0-6岁英语启蒙,DaDa率先推出“DaDaBaby”、VIPKID紧随上线“自由星球”、新东方旗下满天星品牌面向0-4岁幼儿的低幼英语产品“First Touch”也后续问世。目前行业内英语小神童、宝贝英语说、叽里呱啦等为代表的较早入局者,贝壳亲子英语、唱唱启蒙英语、成长兔英语是行业新秀。

  海外英语教育机构也纷纷将中国作为其产品的重点投放市场。例如,曾融资1.5亿美元的美国教育创新公司Age of Learning将中国视为其主打产品——为2-7岁儿童提供游戏化内容的英语学习应用ABCmouse的主战场。

  目前由于价格等因素,在线少儿英语用户主要集中于一线城市,不易向低级城市渗透,三四线城市用户渗透率低,目前行业的技术门槛相对偏低,依赖微信端便可完成营销、课程等业务环节的痛点明显。

  据悉目前,微信群用户运营方式在在线幼儿启蒙英语行业中已得到广泛接纳,有81.4%的用户表示出对用户微信群的明确正面认同,但仍存在部分用户因微信群泛滥而略感疲惫。

来源:《中国在线幼儿启蒙英语行业白皮书》、《中国英语启蒙市场用户行为调查报告》

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